こんにちは、熱斗です。
みなさんは自社のホームページってお持ちですか？
このWEB全盛の時代、
お持ちの企業さまがほとんどだと思います。
ですが、、、
そのホームページ、単なる会社紹介だけで終わってませんか？
それってものすごくもったいないことなんです。
それはなぜか。
今の時代、見込み客との出会いは
ほぼインターネットだから!
会社紹介だけでは、
ファーストコンタクトで
「ふう〜ん」
だけで終わってしまう可能性があります。
会社の商品やサービスを紹介して
魅力を伝えるのは重要ですが、
それだけでは売上には
直接つながりません。
見込み客にアクションしてもらえるような
「仕掛け」が必要になってきます。
そこで役に立つのが
ホワイトペーパー!
ホワイトペーパーとは、
商品・サービスに関係のある
「役に立つ情報をまとめた資料」
のことです。
見込み客がかかえる
疑問や不安を解決できるような
役に立つ情報をPDFファイルにして
自社ホームページから
無料でダウンロードできるようにするんです。
「それってただダウンロードされて終わりじゃないの？」
とお思いの方、
いえいえ、そんなことはありません。
ダウンロードをしてもらえたら、
見込み客との
「接点」が作れます!
そこから関係性を深めながら
アプローチができるようになります。
（そのアプローチに関しては、またブログでご紹介します）
そこからの受注率は
新規飛び込み営業での受注率と比較すると
かなり大きな差が出ます。
なぜかというと
ダウンロードしてもらえる
ということは、
すでに自社関連のサービスに
興味があるからです。
大事なことは
いかに見込み客の立場に立って
役に立つ情報を届けることができるかということ!
ぜひみなさん、
ホワイトペーパーを活用して
「接点づくり」にチャレンジしてみましょう!
